Zu jedem guten Gespräch gehören aktives Zuhören und einander nicht zu unterbrechen. Doch wenn es darum geht, deine Meinung plausibel und einleuchtend herüberzubringen, um andere zu überzeugen, können noch andere kleine Gesprächstricks helfen. Zum Beispiel die folgenden.
5 Gewohnheiten, die dich schnell überzeugender wirken lassen
Sei offen und neugierig
Um jemanden zu überzeugen, solltest du dich nicht von Vorurteilen übermannen lassen – sondern der Person offen und neugierig entgegentreten. Ansonsten wirkt es auf dein Gegenüber so, als würdest du dich über es stellen und nur deine Meinung akzeptieren. Und weil das keinen guten Eindruck macht, wird deine Ansicht wohl auch strenger hinterfragt, als wenn du mit Offenheit und Neugierde auftrittst.
Stelle offene Fragen
Durch offene Fragen erlaubst du deinem Gegenüber, die eigene Meinung zu sagen. Nicht nur fühlt sich die Person dadurch gehört und relevant, du erfährst auch, an welchen Punkten ihr vielleicht noch Meinungsunterschiede habt und worauf du – nachdem du ihn:sie hast ausreden lassen – noch einmal genauer eingehen solltest, um zu überzeugen.
Sage den Namen deines Gegenübers
Wie eine Studie bewies, werden beim Hören des eigenen Namens Teile des Gehirns stärker aktiviert, dein Gegenüber wird durch diese simple Methode also zunächst aufmerksamer. Außerdem drückt das Namennennen Respekt aus und zeigt, dass dir dieser Moment gerade wichtig ist. Deine Kommunikation wird auf schnellstem Weg überzeugender.
Sag "und", nicht "aber"
Durch das Wort "aber" widersprichst du, durch ein "und" stellst du dich auf die gleiche Seite wie dein Gegenüber, auch wenn du zum Beispiel noch etwas ergänzt. Automatisch wird die andere Person von diesem Punkt überzeugter sein, weil du ihn:sie nicht angreifst, sondern ihr zusammen eine Lösung finden wollt.
Du beziehst Emotionen und Gefühle ein
Jede:r weiß, wie ergreifend Gefühle sein können, sei es Freude, Trauer, Wut oder etwas anderes. Und wie werden Emotionen am besten ausgelöst? Durch Geschichten. Im Gegensatz dazu stehen Fakten und Zahlen, die zumindest bei vielen Menschen eher auf wenig Begeisterung stoßen. Verpackst du diese jedoch in einer emotionalen Geschichte, wird dein Standpunkt sofort überzeugender. Doch Vorsicht: Deine Geschichte sollte natürlich nicht frei erfunden, sondern real sein. Lügst du, ist die Überzeugung definitiv dahin …
Um möglichst überzeugend zu sein, kombiniere diese fünf simplen Tricks im besten Fall miteinander.
Verwendete Quellen: hackspirit.com, ncbi.nlm.nih.gov
